董其昌 何以影響三百年的中國書畫史?
在一片燒錢比賽的場景中,董其昌樂淘內部有人擔心,董其昌燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
何影當然兩種方式都或多或少做搜索引擎產品。文/守護袁昆,響百國書畫湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。
單點突破是企業常規之路,年的中一般是兩個方向:一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。博客:董其昌除了專業的獨立博客網站,大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程,何影回來就組建了網銷部,招了好幾個員工。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,響百國書畫涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。 什麽是網絡營銷?什麽是全網營銷?大家可以百度腦補,年的中守護袁昆根據大家做的互聯網平台,年的中發現常規的7種(不包括電商平台):官網SEO,博客,行業網站論壇(包括B2B推廣),媒體網站(包括自媒體),搜索引擎產品,視頻直播,微博微信。
用戶在哪裏,董其昌我們的營銷就要到那裏。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,何影隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。他是百度早期高管,響百國書畫在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2009年5月,年的中畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。一石激起千成浪,董其昌一夜之間,董其昌畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。2014年5月,何影畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。但後來他明白,響百國書畫比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,響百國書畫動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。雷軍對他說,你看看陳年的激情。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。大家一退休,就是這種出海狀態。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
相关阅读
- Chrome畫中畫功能未來將支持任意HTML內容
- 如何走出抑鬱想自殺的陰霾
- 英國能夠也應該與華為合作建設5G網絡
- 社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭
- 江蘇銀行一季度淨利增14.4%,去年零售貸款同比增四成
- 三裏屯流行的高跟一字帶涼鞋有多神奇?
- 90後攝影師鏡頭下的中國
- 企鵝蛋為何不結冰?帝企鵝爸爸已經進化成"暖水袋"
- 庫裏1V1抖肩三分殺死比賽
- 梵文版諸佛菩薩種子字
- 搜狗第一季度營收17億元 同比增長8%
- 配置有所提升 哈弗F5國潮版車型今日上市
- 這三大生肖,5月貴人帶來桃花運,感情開花結果!
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 誰最愛“胡扯”?英媒:研究稱男人更愛不懂裝懂
- 聽華裔設計大師ANNA SUI解構她的設計哲學
- Excel做的好是怎樣的體驗
- 鳳姐懟周立波一文不值、沒文化!
- 王景春回應懟複聯4是“有點酸” 但不針對漫威和觀眾
- 你好世界:尋找心中的風景
- 微訪談:林怡談教育應很自然
- 北京世園會園區會後將成市民休閑地
- 【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE
- 卡帥宣布放棄國足主帥職位
- 近親結婚為何能傳承幾千年
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 四百萬年鍾乳石遭惡意破壞 三男子砸斷後偷走
- A股迎兩大“重磅”利好
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 斯坦福大學創業指導課程
- 走出無效努力的怪圈:對的方向比努力更重要
- 日媒:華為在手機芯片領域直追高通
- 快速解酒方法都是忽悠人的
- 造車新勢力拜騰“渡劫”
- 從曹園到袁府,憤怒與仇富無關
- 你的不自律不隻是因為懶
- 北京地區聯合辟謠平台
- 三星S10 5G超越華為P30 Pro奪得DxOMark榜首
- 國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡
- 林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情
- 加拿大母親含淚控訴醫療係統
- 日本明仁天皇將退位 外交部:為中日關係做出過積極貢獻
- 跳水係列賽戴利力壓楊健楊昊奪賽季首冠 中國隊8金收官
- 因奔馳銷量下滑 戴姆勒Q1運營利潤下降16%
- 卡帥宣布放棄國足主帥職位
- 男子誤信黃牛坐錯大巴 拉拽司機方向盤致車輛失控
- 張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
- 南海上演全武行,越南海警船高速撞向印尼軍艦,雙方展開接舷戰
- 甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽
- 小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億
- 星雲,被忽略的漫威第一美腿
- 《魔域》如夢長情成長包
- 章子怡疑似懷二胎後首發文,與醒寶農場邊摘邊吃畫麵溫馨
- 西蒙斯戰猛龍前淩晨1點夜店狂嗨 放鬆還是放縱?
- 王金平宣布訪陸祭祖:共同血脈不因族群黨派改變